在天门，凭借“以商招商”策略，用市场化手段在两年内至少吸引超过60亿元项目。

　　去年，他为天门高新园引来了一个大项目—由香港创志集团投资6亿元的金利亚新型钢材产业园项目。

　　顺发集团主导产品为锌钢护栏、电动伸缩门、车库门、道闸，而香港创志集团生产彩钢开博体育官方app、钢板，是其上游供货商。两家企业在业务来往中达成了密切的合作关系。

　　2011年7月，顺发集团天门生产基地在天门高新园开业，创志集团老总张锦彬便是重要嘉宾之一。“你们公司不也正准备在华中布点吗，何不来天门，我们做个邻居。开博体育”席间，陈发全的一句话，促成双方开始合作开博体育。

　　此后，陈发全当起红娘。经过多轮考察，去年，天门高新园和香港创志集团终于牵手成功。“招商干部十张嘴，不如客商一句话。”园区招商局负责人感慨。

　　2012年，该市首家台资企业—大中机械落户台湾工业园后，老总张超海当起了天门与台商的联络人。

　　在他的游说下，好朋友洪条民带着玉期行表面处理系列环保产业项目来了，同乡谢介民带着松之乡食品项目来了……目前，园区已有5家台资企业落户开博体育官网入口。

　　总投资60亿元的天门棉花交易中心项目落户天门开博体育官网入口开博体育，最早也是从天门纺机与卓尔集团高层的一次交谈中酝酿而生。

　　两年来，通过当地如天门纺机、大中机械等6家企业直接或间接参与，吸引20余个项目落户，总额超过60亿元，开博体育而该市2012年一年招商项目落实资金65.8亿元。

　　天门市市长吴锦表示，传统由政府出面招商，往往是接待费用了不少、会开了不少，但难以保证项目最终落地。

　　一位不愿透露姓名的政府招商人员称，为完成招商任务，政府招商人士往往对项目来者不拒，不会过多考虑当地相关产业链配套问题。“项目招来了，但企业却难以生根，影响的是政府信誉开博体育。”他说。

　　近年来，该市推进“回归工程”，将招商的指挥棒逐渐转给在外经商的天门老板、本土龙头企业等手中。

　　招商角色的变化，让政府明晰自身定位：打造硬、软环境，提高天门信誉度；突出发展医药、机械、棉纺等特色产业，引导项目向相关产业链集中……

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